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今年7月，一场小米5X发布会后，各大地铁站广告牌即被吴亦凡代言的小米霸占。然而不久前他还是荣耀的代言人。从OPPO、vivo尝到了请代言人的甜头之后，各大手机厂商轮番上演斥巨资邀请品牌代言人。特别是在娱乐圈中影响巨大的一众”流量明星”，更是面临着厂商互相争抢的局面。

 

那么什么是所谓的”流量明星”呢？简而言之就是可以将知名度转化为经济收益，本身极具商业价值与关注度的明星。他们有着庞大的粉丝群体，所到之处一呼百应。有他们的电影票房必定大卖，有他们的电视剧收视率必定很高，有他们的代言销量必定大增。

 

曾几何时，国产手机代言还被刘德华，陈道明，章子怡等实力派老牌明星霸占，然而近年来，各大手机品牌代言人纷纷切换成了年轻，话题度高，可以拉动销量的”流量明星”们来代言。手机市场越来越趋于年轻化是其中一个重要因素。

 

截至2017年6月，我国手机网民规模达到7.24亿，较2016年底增加了2830万人。就年龄结构而言，我国网民年龄结构依然偏向年轻，以 10-39 岁群体为主，占整体的 72.1%：其中 20-29岁年龄段的网民占比最高，达 29.7%，10-19岁、30-39岁群体占比分别为19.4%、23.0%。

（数据来源：CNNIC 中国互联网络发展状况统计调查2017.06）

年轻人的消费结构更多元化，并且从经济意识上讲，他们还没有完全形成理财观念，所以大部分的收入都会进行花销，对于手机更新换代更是频繁，周期大概半年到一年左右。

 

从二八法则来看，百分之八十是吸引注意力，另外百分之二十，是契合时代，手机与“流量明星”之间有很多的契合点：高颜值、更时尚、有个性、懂得自我表达，而这些契合点也正是当下年轻人的生活态度。 手机在这里成了粉丝和偶像之间建立连接的载体，这也造成华为、小米轮流用同一个代言人的状况发生。粉丝们不会在意你是专利加身的华为还是黑科技的小米，他们的偶像代言哪一款，他们就去买哪一款。

 

比邻而居的vivo和小米曾经遇到过这样的事情，有位年轻的姑娘走进vivo门店，问销售人员如果购买手机是否可以把门口鹿晗的宣传海报做为赠品，并强调，如果不送的话，就要去隔壁买吴亦凡代言的小米了。

 

可以看出，在国产手机质量大幅提升，手机功能日益同质化的情况下，除了苹果三星这些在技术创新上拥有绝对优势的国际大厂外，众多的智能手机品牌，只能靠品牌调性的差异化，去吸引消费者的注意力和认同感，从而达到销量上的提升。 年轻一代更容易受到广告的影响，品牌知名度与代言人是年轻人选择品牌的重要因素。手机已经不再是主要诉求了，在偶像和粉丝之间的连接桥梁才是广告的主要诉求。所以，这种广告里面，可以卖功能点，可以卖生活方式，卖什么都不重要，貌似重要的是谁来做代言人，要和目标客户群匹配才行。

 

2016年，在华为、vivo、OPPO三大国产手机销量上涨后，持续低迷了很久的小米重磅推出Note2，配置方面，正面3D曲面玻璃+背面3D曲面玻璃的双曲面设计，采用了2256万像素后置摄像头和800万像素前置摄像头，亮黑与冰川银两种款式。 但更重磅的消息是，雷军居然可以请到梁朝伟做代言，并且拍了一套极其文艺的《双面人生》宣传片，再加上刘嘉玲微博转发，一时间占据了微博热搜榜。“突然觉得小米文艺爆了”，“帅炸了！看完Note2宣传片要舔屏了”，各种膜拜之声不绝于耳。连雷军自己也无不得意的在微博转发: “风采依旧，越看越帅！下周二见！”。然而与网络热度形成对比的是Note2惨淡的销量——整段垮掉！不仅不及小米5S的零头，而且价格跌跌不休，最近128G尊享版有过25XX元的底价，而普通版更是跌到过两千元出头，恐怕梁朝伟自己都觉得小米这个代言费拿的心慌。

于是在7月小米5X的发布会上，我们看到了刚刚从隔壁荣耀下线就火速联手小米的代言人吴亦凡！诶，等等，你有带freestyle过来吗？

 

从梁朝伟到吴亦凡，转变如此之大，大概是因为雷军看到了他代言隔壁的荣耀8上市仅50天就取得了150万台的销量，而孙杨代言人的荣耀V8虽然配置更高，但整体销量却远不如荣耀8从而开始正视“流量明星”们的“带货”能力！荣耀线下的门店甚至还来不及换下海报，凡凡额头上顶着的手机就从荣耀换成了即将发布的小米5X，更为直接的口号：小米5X变焦双摄拍人更美。

 

在利用“流量明星”冲销量这条路上，OPPO可谓是鼻祖级别！从2016全年中国智能手机市场出货量上来看，有李易峰，杨洋，杨幂以及TF BOYS几位顶级”流量明星”组成超豪华明星代言团队的OPPO轻松夺冠。华为紧随其后，市场份额为16.8%和16.4%，超越苹果和华为，领跑整个行业。

2016中国市场前5大智能手机厂商业绩数据

 

（数据来源：IDC China Quarterly Mobile Phone Tracher.Feb.2017）

 

代言人不光体现在广告上，他们生活中任何一点风吹草动，都是一次变相宣传。作为vivo的代言人，鹿晗一条“大家好，我给大家介绍一下，这是我的女朋友@关晓彤”炸到微博服务器瘫痪，程序员婚礼现场加班抢救。巨大的曝光量，让鹿晗微博后的“来自vivo X20全面屏手机”小尾巴格外亮眼，vivo 官微持续发力，将产品与鹿晗的名字整合，在新浪微博搜索“鹿晗”时，首先映入眼帘的，是 vivo X20 的广告。vivo也成为了本次娱乐事件大狂欢中的最大赢家。华为因为关晓彤的代言人身份也顺便蹭了一下热度。

 

关注度，号召力以及话题度，使“流量明星”代言的产品以各种方式反复出现在大众视野当中。当然“流量明星”的“带货”效应并不是判断一款手机优异与否的关键，但不得不承认的是，它已经成为了品牌开拓市场最为行之有效的途径。毕竟并不是每个人买手机都会横向对比所有参数进行挑选，而代言人可以把受众对于代言人的好感附加到产品身上，这是产品用口口相传或者自说自话的广告很难达到的。受众所认可的具象化“推荐人”对于摇摆人群的购买决策几乎是决定性的。当然产品本身质量过硬也是一个关键，唯有优秀的产品，辅以适合的代言人，才能让产品真正走向大众，获得认可。

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